Başlık: Yükümlülük konusunda dikkatli bir söz Kelime Sayısı: 655 Özet: Yükümlülük yasası size geri tepebilir veya yanlış nedenlerle kullanılıyorsa bir etik meselesi olabilir

Başlık: Yükümlülük konusunda dikkatli bir söz Kelime Sayısı: 655 Özet: Yükümlülük yasası size geri tepebilir veya yanlış nedenlerle kullanılıyorsa bir etik meselesi olabilir.Manipülasyon, yükümlülüğün ters tarafıdır.Manipüle etme yükümlülüğünü kullanırsanız, ikna etme yeteneğinizi kaybedeceğinizi garanti ederim.İnsanlar taktiklerinizi yakalayacak, sunabileceğiniz hediyeleri hızla azaltacak, hatta etrafınızda olmayı reddedecek.Hediyeleriniz kurulum olarak algılanacaktır.İnsanlar içgüdüsel olarak bunun sadece bir zaman meselesi olduğunu bilecekler ...

Anahtar Kelimeler: Satış, İkna, Motivasyon, Etki, Liderlik, Sunum, Takım Yönetimi, Başarı Makale Vücudu: Yükümlülük yasası size geri tepebilir veya yanlış nedenlerle kullanılıyorsa bir etik meselesi olabilir.Manipülasyon, yükümlülüğün ters tarafıdır.Manipüle etme yükümlülüğünü kullanırsanız, ikna etme yeteneğinizi kaybedeceğinizi garanti ederim.İnsanlar taktiklerinizi yakalayacak, sunabileceğiniz hediyeleri hızla azaltacak, hatta etrafınızda olmayı reddedecek.Hediyeleriniz kurulum olarak algılanacaktır.İnsanlar içgüdüsel olarak, geri dönmenin sadece bir zaman meselesi olduğunu bilecekler.

Karşılıklı İmtiyazlar Araştırmacılar, birisi sizi fikrinizi değiştirmeye ikna ettiğinde, sizin tarafınızdan yaklaştığında da aynısını yapmaya eğilimli olacağını buldular.Tersine, o kişinin girişimlerine direnir ve fikrinizi değiştirmezseniz, o zaman muhtemelen benzer bir şekilde karşılık verir ve fikrini değiştirme girişimlerinize direnir.Gelecekte uğraşmak istediğiniz bir kişiye yaklaşırsanız ve "Biliyorsunuz, ne dediğinizi düşünmeliyim ve gerçekten haklısın ..." gibi bir şey söylerseniz bunu nasıl kullanabileceğinizi düşünün.

Bir iyilik verin, karşılığında bir iyilik bekleyin Bir müzakereden önce, bir çeşit hediye sunmak akıllıca olacaktır

Bir iyilik verin, karşılığında bir iyilik bekleyin Bir müzakereden önce, bir çeşit hediye sunmak akıllıca olacaktır.Bununla birlikte, müzakere sırasında daha önce değil, hediyeyi sunmanın çok önemli olduğunu veya jetonunuzun rüşvet olarak karşılaşacağını unutmayın.Sadece sosyal gelenek ve nezaket dışında olsa bile, hediyeniz neredeyse her zaman kabul edilecektir.Alıcınız hediyenizi seviyor veya ister ister istemiyor olsun ya da istemez, psikolojik karşılık verme ihtiyacı kök salacak ve isteğinizin olumlu bir şekilde karşılanma olasılığını artıracaktır.Tabii ki, isteğinizi vermeden önce hediye verirken bile, güdülerinizin kendinizden ziyade alıcıya yardım etmek için samimi bir çaba olarak karşımıza çıktığından emin olun.

Sırların Sırrı Herkes sırları sever.Hepimiz bilmeyi seviyoruz.Kişisel veya özel bir şeyi başka bir kişiyle paylaştığınızda, anında bir bağ ve yükümlülük ve güven duygusu yaratırsınız.Örneğin, bir müzakerenin ortasında, "Kayıt dışında, bence bilmelisin…" dediğini hayal edin.Ya da, "Sana bunu söylememeliyim, ama…."Bu ifadeler dinleyicinize güvendiğinizi gösterir.Ona bilgi vererek, bir samimiyet duygusu yarattınız ve dinleyicinizi önemli hissettirdiniz.Dinleyiciniz, bilgiyi karşılık vermek veya karşılığında kendisi hakkında kişisel bir şey paylaşmak için bir ihtiyaç ve hatta arzu bile hissedecektir.Sizinle yararlı bilgileri açmaya ve paylaşmaya başlayacak.

Yargıçlar özellikle jüri üyelerinin "gizli bilgi" den etkilenmesiyle uğraşmak zorundadırlar.Avukatlar genellikle stratejik olarak jürinin gerçekten değerlendirmesi gerekmediği bilgilerini tanıtarlar.Bu olduğunda, hakim bir yanlış ilan edebilir ya da jüriye bilgileri görmezden gelmesini söyleyebilir.Çoğu durumda, jüriye bilgileri görmezden gelmesi söylenir, ancak sürekli ikilem, bunu yapmanın bilginin jüri üyelerinin zihnindeki geçerliliğini artırmasıdır.Chicago Üniversitesi Hukuk Fakültesi tarafından bu konuda kapsamlı bir çalışmada, bir jüri bir yaralanma davasındaki zarar miktarına karar vermekti.Profesör, davalının zarara karşı sigortalandığını bildiğinde, hasarlar yüzde 13 arttı.Hakim jüriye yeni bilgileri görmezden gelmek zorunda olduklarını söylediğinde, miktar yüzde 40 arttı.

Beklentilerinizin açılması için yalvarmamaya ve yalvarmamaya çok dikkat edin.Gerçekten önemsediğinizi ve meraktan değil, gerçek bir endişeyi öğrenme arzusuna sahip olduğunuzu bildirin.İfade, hızla, onlara yardım etmek için gerçek bir arzuya sahip olmak yerine sulu detayları bilmek istediğinizi gösteren kırmızı bir bayrak haline gelir.Diğer ikna yasalarında olduğu gibi, gerçekten önemsediğinizi ve gerçekten en iyi ilgilerini yürekten göstererek samimi olun.