Başlık: Getirin: Satış yarışmasıyla uğraşmak Kelime Sayısı: 654 Özet: Satış eğitmenleri, arama, sunum, itirazları yanıtlama ve satışı kapatma gibi temellere odaklanmak için iyi iş çıkarıyor

Başlık: Getirin: Satış yarışmasıyla uğraşmak Kelime Sayısı: 654 Özet: Satış eğitmenleri, arama, sunum, itirazları yanıtlama ve satışı kapatma gibi temellere odaklanmak için iyi iş çıkarıyor.Bu eğitime rağmen, satış görevlileri genellikle rekabetle yüz yüze geldiklerinde mücadele ederler.Satış yarışmasının ilk kuralı “rakibinizi çarpmayın”, ancak birçok satış elemanı (yanlışlıkla olsa da) bunu yapıyor.“Ürünleri daha düşük!” Demiyorlar.Veya "hizmetleri korkunç!"veya "Tüketici derecelendirmelerini gördünüz mü ...

Anahtar Kelimeler: Motivasyonel konuşmacı, satış eğitmeni, açılış konuşmacısı, satış koçu, ilişki pazarlaması, Makale Vücudu: Satış eğitmenleri, arama, sunum, itirazları yanıtlama ve satışı kapatma gibi temellere odaklanmak için iyi iş çıkarıyor.Bu eğitime rağmen, satış görevlileri genellikle rekabetle yüz yüze geldiklerinde mücadele ederler.Satış yarışmasının ilk kuralı “rakibinizi çarpmayın”, ancak birçok satış elemanı (yanlışlıkla olsa da) bunu yapıyor.“Ürünleri daha düşük!” Demiyorlar.Veya "hizmetleri korkunç!"Veya "Tüketici derecelendirmelerini gördünüz mü?"Ancak yine de yarışmacıyı biraz daha ince bir şekilde eleştiriyorlar.

Satış elemanının ağzından ilk şey, rakibi satın almanın neden kötü bir karardır.Bir sonraki ifade, ürün veya hizmetlerinin neden daha üstün bir teklif olduğuna dair bir nokta olacaktır, genellikle veri scad'ları, kanıt ifadeleri vb. İle desteklenir. Çoğu satış elemanı, iş için rekabet ederken aşağıdaki stratejiyi kullanır.İlk olarak, rakibin teklifine saldırıyorlar.İkincisi, ürünlerinin veya hizmetlerinin en iyi özelliklerini gösteriyorlar.Genellikle konuşma “özellik odaklı” dır, ancak şirket, hizmet ve diğer ayrıntılar gibi konuları da kapsayabilir.Bu yaklaşımla ilgili sorun iki yönlüdür: 1.

yarışmacıyı çarparak, adayına kötü bir karar verdiğini söylüyorlar

yarışmacıyı çarparak, adayına kötü bir karar verdiğini söylüyorlar.Kimse kötü bir karar verdikleri söylenmeyi sevmez! 2. Potansiyel müşteri geçmişte bu şirketten satın almışsa, satış elemanı, potansiyel müşterinin kötü bir karar verdiğini söylemekle kalmaz, aynı zamanda satış elemanı, potansiyel müşterinin bir ilişki geliştirdiği bir rakibe saldırıyor olabilir.

Sonuç olarak, ihtimal, satış elemanının ürününün / hizmetinin faydalarını ve özelliklerini asla duyamayacağıdır, çünkü kararlarını ve akıl yürütmelerini ve muhtemelen rakibiniz olan bir arkadaşını eleştirdiğiniz için sizi ayarlarlar. Rekabetçi satış için daha iyi bir model rekabete çarpmaz veya saldırmaz, daha ziyade onları profesyonel olarak kabul eder, satış elemanı rekabet itirazına tamamen farklı bir perspektiften yaklaşır.Konuşmanın kısaltılmış bir versiyonuna bir örnek böyle bir şey gelebilir: “Bayan Prospect Xyz Inc.'e ve ürünlerine çok aşinayım.

XYZ iyi bir şirkettir ve [örnek.] Şirketim ve ürünlerimiz her zaman en uygun değil. Bu yaklaşım rakibinizi çarpmaz, aksine bazı sorunlar için iyi bir çözüm olduklarını kabul eder.(Bu arada, burada aşırıya kaçmak zorunda değilsiniz, ancak rakibinizin nişini yumuşak bir şekilde kabul ediyorsunuz.) Ayrıca, tekliflerinizin tüm durumlara uymadığını kabul ediyorsunuz (hiçbir şirketin her zaman için uygun ürün / hizmetleri yok!) Ürün ve hizmetler karşılaştırılabilir, ancak her zaman sizinle iş yapmak için bir neden vardır.Kendi benzersiz değer teklifinize sahip olmanız için bu yüzden budur ve bunu sunumun amacına işaret edersiniz.Potansiyel sizi satın alıyor.

Cevabınızı bu şekilde başlatmak, potansiyel müşterinizi silahsızlandırır ve onlara gerçekten profesyonel, rekabet konusunda bilgili bir kişi olduğunuzu ve en iyi ilgileri olan bir satış elemanı olduğunuzu söyler

Cevabınızı bu şekilde başlatmak, potansiyel müşterinizi silahsızlandırır ve onlara gerçekten profesyonel, rekabet konusunda bilgili bir kişi olduğunuzu ve en iyi ilgileri olan bir satış elemanı olduğunuzu söyler.En iyisi, faydalarınızı ve onları destekleyen özelliklerinizi göstermenin yolunu temizler.Yarışmacılarınızın kusurlarının aksine, değerlerinizi satıyorsunuz.

Satıştaysanız, rakiplerle uğraşmanız gerekecektir.Kendinizi profesyonel, iyi konuşulan ve etkili olarak şirketlerini bastıran sonsuz amatör akışından ayırın.Bu durumları ele alma şekli, şirketinizin üretim raporunda mı yoksa gerçek bir satış süperstarı olarak en üstte olup olmadığınızı belirleyecektir!