Başlık: Bana biraz edebiyat gönderebilir misin? Kelime Sayısı: 432 Özet:

Başlık: Bana biraz edebiyat gönderebilir misin? Kelime Sayısı: 432 Özet: ... bunu seviyorum!En kötü yanı, birçok satış elemanının aslında onu göndermesidir, sık sık kibar bir darbeden başka bir şey olmadığında.Bu istek hakkında, zamanınızı ne harcadığınızı daha fazla kontrol etmenize yardımcı olacak ve gerçekten edebiyatı kime göndermeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacak bir bakış açısı vereceğim.

İlk olarak, literatürün gerçekte ne olduğunu tanımlayalım ve sonra onu kullanmanın en iyi yolunu belirleyelim.Edebiyat bir pazarlama aracıdır, bir satış aracı değil!Tekrar edeyim, edebiyat bir işaret ... Anahtar Kelimeler: Satış, Satış, Tavsiye, Edebiyat, Prospect, Pazarlama Makale Vücudu: ... bunu seviyorum!En kötü yanı, birçok satış elemanının aslında onu göndermesidir, sık sık kibar bir darbeden başka bir şey olmadığında.Bu istek hakkında, zamanınızı ne harcadığınızı daha fazla kontrol etmenize yardımcı olacak ve gerçekten edebiyatı kime göndermeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacak bir bakış açısı vereceğim.

İlk olarak, literatürün gerçekte ne olduğunu tanımlayalım ve sonra onu kullanmanın en iyi yolunu belirleyelim.Edebiyat bir pazarlama aracıdır, bir satış aracı değil!Tekrar edeyim, edebiyat bir satış aracı değil bir pazarlama aracıdır!Bununla kastettiğim, literatürün farkındalığı korumak (çağrıdan sonra geride bırakmak) veya büyük bir grup insanın beklentileri (kitle postalama) yıkamak ve satış fırsatları yaratmak için hızlı bir şekilde etki ettirmenin bir yolu olarak kullanılmalıdır.

Bir potansiyel müşteri "faiz" gösterdiğinde, bir satış durumda koltuk değneği olarak literatür kullanılmamalıdır

Bir potansiyel müşteri "faiz" gösterdiğinde, bir satış durumda koltuk değneği olarak literatür kullanılmamalıdır.Bir satış çağrısında bir literatürü çekmek, umutların dikkatini sorunlarından ziyade "parçaya" odaklayacaktır.Telefondaki literatür talebi genellikle satış elemanının göndererek ve ek bir takip çağrısını zorlayarak "satış döngüsünü uzatmadan" başka bir şey yapmamasını sağlar.

Bahsettiğim gibi bir edebiyat talebi bazen bir darbe olur, ancak gerçek ilginin yönlendirdiği bir talep olabilir.Gerçek ilgiyi hiçbir ilginden "filtrelemeye" yardımcı olacak bir yanıt oluşturalım.Buradaki anahtar, edebiyat göndermemek, daha fazla bilgi almaktır. Yanıt vermeyi deneyin: "Teşekkürler, size göndermekten/almaktan mutluluk duyarım, bulmaya çalıştığınız özel bir şey var mıydı."veya "Size gönderebileceğim çok şey var, belirli bir şey mi arıyor musun?" "Gerçek" bir olasılık, neyle ilgilendiklerini belirleyen belirli bir cevaba sahip olacaktır.

"Sahte" genellikle "belirli bir şey, sadece sahip olduğunuz şey gönder" ile cevap verecektir.Aniden, bir pazarlama aracı (literatür) yerine bir satış aracı (soru) kullanarak ne olduklarını bulabilir ve bir tartışma (yüz yüze) veya randevu (telefon görüşmesi) yapabiliriz.Bu durumların her ikisi de satışı ileriye taşımamızı veya bir "avans" yapmamızı sağlıyor.Öte yandan, şu anda özel bir ilgisi yoksa, literatürü her zaman Farkındalık Parçası, yani Pazarlama Aracı'nın arkasında bir izin olarak gönderebilir veya bırakabilirsiniz.

Bir dahaki sefere "Literatürü Gönder/Bırak" isteğini aldığınızda, "Potansiyel veya Zaman Basık mı?"Sonuç olarak, zaman kaybetmeyi bırakacak ve satış döngünüzü kısaltacaksınız!