Başlık: "Satış Olmayan Duruş

Başlık: "Satış Olmayan Duruş ..." Oluşturun Kelime Sayısı: 402 Özet: İnsanlar satın almayı sever, satılmaktan nefret ederler.Bunu daha önce duydunuz ve bunun doğru olduğunu bildiniz, ancak birçok satış elemanı hala beklentiyi "satma" hedefine giriyor.Sık sık sorular sorarak başlarız ama ilk açılış (ihtiyaç) gördüğümüzde ...

BAM, biz satıyoruz!Çoğu zaman, istemeden, "özellik fayda makineli tüfek" ortaya çıkıyor ve "en iyi şeyler" ile potansiyel müşteriyi patlatıyordu.Baskı hissediyorlar ve ironik bir şekilde biz! Hepimizin karşılaştığı büyük zorluklardan biri ben ... Anahtar Kelimeler: Satış, satış, potansiyel müşteri Makale Vücudu: İnsanlar satın almayı sever, satılmaktan nefret ederler.Bunu daha önce duydunuz ve bunun doğru olduğunu bildiniz, ancak birçok satış elemanı hala beklentiyi "satma" hedefine giriyor.Sık sık sorular sorarak başlarız ama ilk açılış (ihtiyaç) gördüğümüzde ...

BAM, biz satıyoruz!Çoğu zaman, istemeden, "özellik fayda makineli tüfek" ortaya çıkıyor ve "en iyi şeyler" ile potansiyel müşteriyi patlatıyordu.Baskı hissediyorlar ve ironik bir şekilde biz! Satışlarda hepimizin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, önümüzde gelen tüm "amatörlerin" bıraktığı itibar.İster itiraf etmek ister istemeseniz de, hala satış mesleği ile ilişkili olumsuz bir damgalama var.Eski oyunu "şifreyi" hatırlayın, size bir kelime veriyorum ve yarışmacının kelimeyi tahmin etmesini sağlamak için ipuçları (eşanlamlılar) buluyorsunuz.Eğer kelime "satış elemanı" olsaydı, bazı ipuçlarınız ne olurdu ??Senden kendinizi değil, tüm "diğer" satış elemanlarını düşünmenizi istemiyorum.Dürüstseniz, hoş değil.

Son yazımda, "sizi daha iyi yapan şey" nasıl cevap vereceğine dair, "satış dışı duruş" un özünü açığa çıkarmaya başladım

Son yazımda, "sizi daha iyi yapan şey" nasıl cevap vereceğine dair, "satış dışı duruş" un özünü açığa çıkarmaya başladım.Bir şey söylemek ya da insanların yaptığı tipik satışları yapmak, kendiniz için bir delik açmanızı ve "eşlik" yaratmanın hızlı yolunda bir delik açmanızı sağlayacaktır.Strateji size gerçekten istemediğiniz bir etiket verecektir.Bu yüzden "satış dışı bir duruş" almak ve biraz olumsuz ses çıkarmaktan korkmamak çok önemlidir.Potansiyelinizle güven oluşturmak ve tipik bir "satış elemanı" gibi görünmekten kaçınmanıza yardımcı olacak.

Şöyle bir şey söyleyerek başlamak için yeni aday çağrılarından korkmayın: Sana yardım edebileceğimizden emin değilim. Ürünümüz/programımız ihtiyacınız olan şey olmayabilir. Neden böyle bir seçeneği düşünüyordun?

Sizinki gibi birçok şirkete yardım ediyoruz, sizin için de aynısını yapabileceğimizden emin değilim. Bir sonraki yeni hesap görüşmenizde bu ifadelerin bazılarını deneyin ve "satış dışı" duruş almanın bazı doğal savunmasızlığı potansiyel müşterinizden kaldırıp kaldırmayacağını görün.İlk başta garip görünebilir, ancak çoğu yeni davranış yapar.Bu yaklaşımın temettü ödeyeceğinden ve kazanan yüzdelerinizi iyileştireceğinden eminim!İkinci düşüncede, "Belki senin için işe yaramaz ..."