Başlık: Yansıtma ve Eşleştirme Kelime Sayısı: 727 Özet: Bunu yaptığımızı bile fark etmeden bilinçaltında başkalarını yansıtırız

Başlık: Yansıtma ve Eşleştirme Kelime Sayısı: 727 Özet: Bunu yaptığımızı bile fark etmeden bilinçaltında başkalarını yansıtırız.Yaptığımız doğal bir şey.Sosyal toplantılarda insanların beden dillerinde ve tutumlarında birbirleriyle nasıl eşleştiklerini fark ettiniz mi?Örneğin, iki kişi birbirini selamladığında, aynı duruşları kullanma ve benzer şekilde davranma eğilimindedirler.Usta bir iknacı olduğunuzda, yansıtmanın yetenekli ve vicdanlı kullanımı yapacaksınız.

Etkilime şaşıracaksınız ... Anahtar Kelimeler: Satış, İkna, Motivasyon, Etki, Liderlik, Sunum, Takım Yönetimi, Başarı Makale Vücudu: Bunu yaptığımızı bile fark etmeden bilinçaltında başkalarını yansıtırız.Yaptığımız doğal bir şey.Sosyal toplantılarda insanların beden dillerinde ve tutumlarında birbirleriyle nasıl eşleştiklerini fark ettiniz mi?Örneğin, iki kişi birbirini selamladığında, aynı duruşları kullanma ve benzer şekilde davranma eğilimindedirler.Usta bir iknacı olduğunuzda, yansıtmanın yetenekli ve vicdanlı kullanımı yapacaksınız.

Beklentilerinizin kullandığı aynı kelime dağarcığını veya “Lingo” nu kullanmanın etkinliğine hayran kalacaksınız.İkna ettiğinizi artırmak için, potansiyel müşterilerinizin kullandığı bazı kelimeleri veya ifadeleri kullanın ve kullanın.Ayrıca, potansiyel müşterinizin konuşma oranını yansıtmayı yararlı bulabilirsiniz.Örneğin, daha yavaş ve daha rahat bir tonda konuşursa, aynısını yapabilirsiniz.(Yine de coşkuyu hala yüksek tuttuğunuzdan emin olun.) Aynı şekilde, hızlı bir şekilde konuşursa, aynı şeyi yapmaktan çekinmeyin.

Eşleşen ses Bu eşleşen dilden farklıdır

Eşleşen ses Bu eşleşen dilden farklıdır.Ses eşleştirme, potansiyel müşterinizin sesinin gerçek tonunu veya bükülmesini yansıtmayı ifade eder.Bununla birlikte, taklit olarak karşılaşmadığınız için çok dikkatli olun.“Yansıtılmış” ses asla kendinizden o kadar farklı veya yabancı olmamalıdır ki şüphe uyandırırsınız.İstenen sonuçları elde etmek için gerekli olan tondaki küçük ve ince ayarlamalardır.

Yansıtma Moods Potansiyelinizin ruh halini yansıttığınızda, ne söylediğine ve hissettiğine doğrulama verirsiniz.Sık sık söylediklerini yeniden yazarak başka bir başkasının ruh halini sözlü olarak yansıtıyoruz: “Öyleyse, söylediğini duyduğum şey…” ya da “Sanırım bu şekilde hissederdim, eğer öyleyse….”Potansiyelinizin ruh halini yansıttığınızda, tonunuzun çok samimi olduğundan emin olun.Potansiyelinizin yorumlarını, endişelerini ve duygularını içtenlikle kabul ettiğinizde, ikna edici gücünüz artar.

Eşleşen Enerji Seviyesi Bazı insanlar her zaman rahat ve yumuşak görünüyor.Diğerleri sürekli aktif veya canlı gibi görünüyor.Potansiyelinizin enerji seviyesini yansıtmaya çalışın.Bu, potansiyel müşterinizle senkronize olduğunuz başka bir ince yol olacaktır.Bu teknik, bir grup sunumu verirken de etkilidir.Odada bulunan genel enerji seviyesini eşleştirin veya gruptan çıkan enerji seviyesini benimseyin.

Aynayı kırmak Başka birini yansıtmak istemeyeceğiniz durumlar var

Aynayı kırmak Başka birini yansıtmak istemeyeceğiniz durumlar var.Örneğin, bir avukat genellikle bir tanıkta endişe veya huzursuzluk yaratmaya çalışacaktır.Bunu başarmak için avukatın yapması gereken önemli bir şey ayna değil.Tanık koltuğuna geri dönebilir, yere bakarken, avukat sadık bir şekilde duruyor veya ayakta duruyor ve tanığın yüzüne yoğun bir şekilde bakıyor olabilir.Birisi aniden herkesin oturduğu bir konuşmanın ortasında durduğunda huzursuzluğu fark ettiniz veya hissettiniz mi?Birisiyle konuşmanın ortasındayken saatinize bakmanın garipliğini hiç yaşadınız mı ve fark eder mi?“Aynayı kırmak” herkesi sakin ve rahat hissettiren senkronizasyonu kırıyor.Aynayı kırmanız gerekiyorsa, yansıtmayı bırakın ve uğraştığınız kişiden farklı bir şekilde oturun, konuşun veya jest.Tavanınızı aniden veya aniden değiştirerek daha fazla mesafe yaratabilirsiniz.

Potansiyelinizin güvenini ve ilgisini güvence altına almak bir şeydir, ancak enerji seviyesini yüksek tutmak ve bağlantıyı sürdürmek başka bir şeydir.Birçok iknacı, beklentileri devam ederken ilişkiyi nasıl tutacağını bilmiyor.Satıştaki insanların buz kırma, beklentileriyle benzerlikler bulduğunu, ilk beş dakika boyunca uyum oluşturduğunu ve ardından sunumlarına başlayacağını görüyorsunuz.Birdenbire ciddileşirler ve tavırlarını değiştirirler.Bu dönüşüm gerçekleştiğinde olasılık ne düşünecek?Son beş dakikada konuştuğu kişi artık beklenmedik bir şekilde değişti.Gerçek kişi hangisi?İkisi anlaşıyor, eğleniyorlardı ve aniden, uyarı yapmadan satış elemanı ciddi hale geldi ve bir satış sahasına girdi.Temardaki bu değişim ilişki kuruyor ve potansiyel müşteriye bağlı görünüyor.İkiniz de neden orada olduğunuzu ve nihai hedefin ne olacağını biliyorsunuz, bu yüzden bu ilişki üzerine kurmaya devam edin.