Başlık: Eski moda satışlar: özellikler ve faydalar Kelime Sayısı: 536 Özet: Daha önce erişte pişirdiyseniz, yapılıp yapışmadığını görmek için erişteyi duvara atarak yapılıp yapılmadığını belirleyebileceğinizi biliyorsunuz

Başlık: Eski moda satışlar: özellikler ve faydalar Kelime Sayısı: 536 Özet: Daha önce erişte pişirdiyseniz, yapılıp yapışmadığını görmek için erişteyi duvara atarak yapılıp yapılmadığını belirleyebileceğinizi biliyorsunuz.Eğer öyleyse, o zaman bitti.'Özellikler ve faydalar' düşündüğümde, hangi yapıştığını görmek için duvara bir tencereye erişen birinin duvara attığını düşünüyorum.

'Özellikler ve faydalar' nedir?Dale Carnegie, ürününüzün tüm özelliklerini ve T ... Anahtar Kelimeler: İkna, Satış Eğitimi, Zenginleri İkna, Kendini İyileştirme, İletişim Makale Vücudu: Daha önce erişte pişirdiyseniz, yapılıp yapışmadığını görmek için erişteyi duvara atarak yapılıp yapılmadığını belirleyebileceğinizi biliyorsunuz.Eğer öyleyse, o zaman bitti.'Özellikler ve faydalar' düşündüğümde, hangi yapıştığını görmek için duvara bir tencereye erişen birinin duvara attığını düşünüyorum.

'Özellikler ve faydalar' nedir?Dale Carnegie, ürününüzün tüm özelliklerini ve bu ürünü kullanmanın bir sonucu olarak size gelecek tüm avantajları listeleyerek, nihayet yeterince söyleyeceğinizi ve potansiyel müşterinizin önemli bulabileceği bir şeye vuracağınızı söylerdi. Bir satış elemanının özellik ve avantajlarla başladığını duyduğumda, onları hemen eski moda olarak sabitledim ve kapatıyorum.Artık işe yaramıyor.Biz çok sofistike ve bize satmaya çalışan insanlara alışkınız.Duvara bir tencere makarna atmak kadar etkilidir.Ayrıca, satış elemanının smarmy ve modası geçmiş görünmesinin talihsiz yan etkisi vardır.

Bu, Gil Gunderson'ın 'The Simpsons' üzerindeki karakterini getiriyor-eski moda teknikleri (kitapla) kullanan şanssız, gergin, paranoyak, satıcı

Bu, Gil Gunderson'ın 'The Simpsons' üzerindeki karakterini getiriyor-eski moda teknikleri (kitapla) kullanan şanssız, gergin, paranoyak, satıcı.Terlenir, yalvarır, müşterilerine hiç dikkat etmeden akıldan sonra nedeni listeler, her zaman sadece satışa çıkmayacağına dair pozitif.Her zaman başarısız olur çünkü her şey onunla ilgilidir, asla potansiyel müşterisi veya arzuları hakkında değildir.

Özelliklerin ve faydaların temel nedeni işe yaramamasının temel nedeni size odaklanmasıdır.Denklemin önemli kısmına odaklanmaz-müşterinizin veya potansiyel müşterinizin gerçekten istediği şey.İkincisi, sizi yanlış sorular sormaya devam etme çerçevesine koyar. Özellikler ve faydalar yerine ne kullanabiliriz?Kriterler.Hayatta, iş, sevgi, kriterlerde ne yaparsanız yapın cevaptır.Kriter ortaya çıkarma süreci sayesinde, her bir potansiyel müşteri, arkadaş, aile üyesi, romantik ilgi için neye odaklanacağını tam olarak biliyorsunuz...Oranlarınızı ve durumdan ihtiyacınız olanı da elde edeceğinizi öngörülebilirsiniz.

Duvara yeterince şey atarsanız, kirli duvarlarınız var.Özellikler ve faydalar, çoğunlukla etkili değildir ve sizi basitçe vasıfsız ve profesyonel olmayan biri olarak işaretlerler. Tüm bunlarla...Kuralın bir istisnası var.Prosporunuz sizden satın alacakları hakkında kesinlikle hiçbir şey bilmediğinde.Ürünü veya hizmeti hiç görmediklerini veya duymadıklarını ve bunu öğrenmek için size geldiler.Bu çok özel koşullar altında, özellikler ve faydalar yararlı olabilir.Ama o zaman bile, yine de ikinci adım olarak düşünülmelidir.Önce kriterlerini ortaya çıkarın ve sonra onlara özelliklerinizi ve faydalarınızı verin.

Kendinize doğrudan kalplerine, doğrudan duygularına, en derin arzularına nişan alma yeteneği verin.Ne istediğinizi doğrudan konuşabilirsem, ikna hakkında konuşabilirsem ve ustalaşabilmenin faydası hakkında, aniden biraz daha fazla dikkat çekmeye başlayabilirim.