Başlık: Satış Eğitimi: Ultimate Satış Testi Kelime Sayısı: 659 Özet: Birkaç yıl önce çok başarılı bir işadamı ofisinde oturuyordum

Başlık: Satış Eğitimi: Ultimate Satış Testi Kelime Sayısı: 659 Özet: Birkaç yıl önce çok başarılı bir işadamı ofisinde oturuyordum.Şirketin CEO'suydu.Satış yöneticileri pozisyonu için benimle röportaj yapmayı bitirmişti. Röportajın sonuna yaklaştıkça bana döndü ve bana çok etkilendiğini söyledi ... şimdiye kadar.Daha sonra dramatik bir şekilde durdu ve dedi ki "Bana nasıl satılacağını bildiğini göster ....

Bana bu kalemi sat." Sonraki on saniye benim için sonsuzluk gibi görünüyordu.Ben satıyordum ... Anahtar Kelimeler: Satış, Satış Eğitimi, Satış Motivasyonu, Spor Posterleri, Motivasyon Posterleri Makale Vücudu: Birkaç yıl önce çok başarılı bir işadamı ofisinde oturuyordum.Şirketin CEO'suydu.Satış yöneticileri pozisyonu için benimle röportaj yapmayı bitirmişti.

Röportajın sonuna yaklaştıkça bana döndü ve bana çok etkilendiğini söyledi ... şimdiye kadar.Daha sonra dramatik bir şekilde durdu ve dedi ki "Bana nasıl satılacağını bildiğini göster .... Bana bu kalemi sat." Sonraki on saniye benim için sonsuzluk gibi görünüyordu.Uzun yıllardır satıyordum.Ancak, bu beni gerçekten yerinde bıraktı.

"Sana bir kalem mi satıyorsun?"Düşündüm

"Sana bir kalem mi satıyorsun?"Düşündüm."Kalemler hakkında hiçbir şey bilmiyorum!" Tüm röportajın bu egzersiz için sadece bir formalite olduğu ortaya çıktı. Bu testi geçersem işi alırdım.Eğer bunu uçursaydım, yapmazdım. Ancak paniğimde beni tamamen rahatlatan ve bunu kolayca yapabileceğimi söyleyen hala küçük bir ses vardı.

Ne yaptığım hakkında bir tahmin yapmak ister misin? Sana ne yaptığımı söylemeden önce, ne yapmadığımı söyleyeyim. Satış görevlilerinin çoğu konuşmacıdır.Halk, büyük bir satış elemanı olmak için konuşmanız, konuşmanız, konuşmanız gerektiğine inanıyor.Hepimiz bir satış elemanının devam edeceği ve bir şey hakkında Ad Naseum'da olacağı durumlarda bulunduk.

Bir satış elemanının ne kadar konuştuklarını çok hızlı bir şekilde anlatabilirim. Birçok satış eğitmeni, müşteriler arasında bir numaralı şikayeti satmanın bu yöntemini bile vurgulamaktadır, satış elemanlarının "çok fazla konuşması!"Çok konuşmanın ters tarafı, satış elemanının müşteriyi dinlememesidir.

Öte yandan, büyük satış görevlileri büyük dinleyicilerdir

Öte yandan, büyük satış görevlileri büyük dinleyicilerdir. Büyük bir satış elemanını harika yapan şey, müşterilerin istekleri ve ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinmenize ve daha sonra satışı almanıza izin veren soruları sormayı öğrendikleridir. Burası satıcılık merkezidir.

Tüm zamanların en büyük satış elemanlarına bakarsanız, en iyi soruları soranlardır. Uzun yıllar boyunca, doğru soruları sormayı öğrenirsem, çok sınırlı ürün bilgisiyle bir şey satabileceğimi öğrendim. Bunun harika bir örneği Yunan filozof Sokrates.

Felsefe okursanız, tüm Sokrates çalışmasının "Diyaloglar" olarak adlandırıldığını fark edeceksiniz. Sokrates öğrencilerine hayat hakkında sorular sordu.Sadece dinleyiciyle ilgilenen gerçeği aramakla kalmadı. Okuldaki en sevdiğiniz öğretmenlerin sizi eğitim sürecine katan öğretmenler olduğu doğru değil mi?

Muhtemelen bu kadar iyi olmalarının ve aklınızda öne çıkmalarının nedeni, soruların gücünü anlamalarıdır

Muhtemelen bu kadar iyi olmalarının ve aklınızda öne çıkmalarının nedeni, soruların gücünü anlamalarıdır. Müşteriye gerçekten katılmanın tek yolu soru sormaktır. İyi satış, müşteri üzerinde iyi bir kontrol yapmak ve onlara gerçekten ilgilendiğinizi kanıtlamakla ilgilidir.Bu hedefleri gerçekleştirebilmenin tek yolu, müşteriye onları gerçekten önemsediğinizi gösteren soruyu sormaktır.

Bu tür bir içgörü ile de herhangi bir şey satabileceğinizi hayal edebilirsiniz. Parlak bir şekilde gülümsedim. CEO Meydanı gözüne baktı.

Durakladı. Kalemi havada tuttu ve sordu, "Öyleyse bana normalde burada şirketinizde kullandığınız kalem türünden bahsedin mi?" CEO gülümsedi. Profesyonel bir satış elemanı olduğumu gösterdiğim soruyu sorarak bunu biliyordu.

Öğrenilen ders

Öğrenilen ders.Tanrı sizi iki kulak ve sadece bir ağızla inşa etti. Sormak. Sonra dinle.

Müşteriye gerçekten önemsediğinizi gösterin. Bunun web'de pazarlama ile ne ilgisi var? Her şey!

İnsanlar çözümler, gerçek ilişkiler ve iyi niyet duyguları istiyor. Bunu gerçekten yaratın ve bir işiniz olacak. Görmezden gelin ve geliri kovalayacaksınız.