Başlık: Yüksek başlayın

Başlık: Yüksek başlayın ... Yüksek Kal Kelime Sayısı: 601 Özet: En başarılı satış elemanları, yeni bir hesap teşvik ederken yüksek başlamanın değerini öğrendi."Gıda zincirini yukarı taşımanın" önemini anlıyorlar ve sadece temas kurmakla kalmayıp aynı zamanda üst düzey karar vericileri görmek için bu kişiyi kullanmak için çok çalışıyorlar.

Bununla birlikte, en üst düzey insanlara ulaşma çabalarını ne sıklıkta yaptıklarına ve daha sonra kendilerine kolayca geçmelerine izin verdiklerine, çalıştıkları düşük seviyeli temasların batısına geri dönmelerine izin verdim ... Anahtar Kelimeler: İzin, Hesap, Satış, Kazanma, Karar Makinesi Makale Vücudu: En başarılı satış elemanları, yeni bir hesap teşvik ederken yüksek başlamanın değerini öğrendi."Gıda zincirini yukarı taşımanın" önemini anlıyorlar ve sadece temas kurmakla kalmayıp aynı zamanda üst düzey karar vericileri görmek için bu kişiyi kullanmak için çok çalışıyorlar.

Bununla birlikte, en üst düzey insanlara ulaşmak için ne sıklıkta çaba gösterdiklerine ve daha sonra kolayca, kaçınmak için çok çalıştıkları düşük seviyeli temasların bataklığına kolayca geçmelerine izin verdiklerine şaşırdım!En iyi sanatçı olmak için yüksek çağrı yapmaktan daha fazlasını gerektirir ...

yüksek kalmak ve bu önemli temasları korumak için hem kararlılık hem de beceri gerektirir

yüksek kalmak ve bu önemli temasları korumak için hem kararlılık hem de beceri gerektirir. İlk olarak, bu üst düzey kişileri görmek için iyi bir iş yaptığınızı varsayalım (ve gelecek yayınlarda cevaplar ve önerilerde bulunacağım).Çoğu zaman, satın alma konusundaki temaslarınızın gerçekten "karar vericiler" olmadığını, ancak genellikle sadece "karar uygulayıcıları" olduğunu ve başka biri tarafından alınan kararları uyguladığını öğrendiniz.Ne satın alacakları söylenir ve sonra dışarı çıkıp satın alırlar.Bu, onları aramayı bıraktığınız anlamına gelmez, ancak daha da önemlisi sahip oldukları sınırlı gücü anlar (bu arada bunu asla söylemeyeceklerdir).

Şimdi, Bay/ms'i görmeye başladıktan sonra.Büyük, eğer "geçerseniz", bununla başa çıkmanın en iyi yolu nedir olduğuna karar vermeniz gerekir.Bunun gerçekleşmesine izin vermenin en iyi çıkarlarımızda olup olmadığına karar vermeliyiz ve eğer değilse, kazanma olasılığımızı artırma konusunda nasıl işlev görebiliriz ??"Konuştuğunuzu seviyorum ama bitki operasyonlarında" Bob "i gerçekten görmeniz gerekir" ne anlama geldiğini duyduğunuzdan emin olun.Ne yazık ki, hepimiz "mutlu kulaklara" sahip olma eğilimindeyiz, yüksek temasımızın kutsamasıyla Bob'a gidebileceğimize inanıyoruz ve bu yönlendirme ile "işi alacağız".Ne yazık ki, her zaman bu şekilde çalışmaz ve genellikle bir "patlama" dan başka bir şey değildir ..

Yanlış bir varsayım yapmaktan kaçınmak için aşağıdaki soruları sormayı düşünebilirsiniz: * Bob'u görmekten mutlu olurum, eğer tartıştığımız fikri seviyorsa, bundan sonra ne olacak? veya... * Bob'u görmekten mutlu olurum, bu kararı senden girmeden verir mi?

Bu sorunun cevabı, "yüksek temasınızla" kalmanız gerekip gerekmediğine dair iyi bir gösterge verecektir

Bu sorunun cevabı, "yüksek temasınızla" kalmanız gerekip gerekmediğine dair iyi bir gösterge verecektir.Cevap "evet" ise, aktarılmaktan ziyade O.K olabilir.Ancak, cevap "Hayır, yine de bazı girdilerim olacak" ise aşağıdaki adımı göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz: * Bob ile konuştuktan sonra, geri dönüp ondan öğrendiklerimi paylaşmak için seninle buluşabilir miyim?

Bu sorunun cevabı, sadece "üflendiğiniz" veya sunmanız gerekenlere samimi bir ilgi olup olmadığınız hakkında bilgi verecektir.Tekrar karşılama isteği ilgiyi gösterir ve bu kararı bu temas yoluyla etkileme şansınız olduğuna dair güçlü bir göstergedir. Yüksek çağırmak önemlidir, ancak "yüksek kalmak" da aynı derecede önemlidir.Doğru insanları çağırma kararını ve oraya vardığınızda ne yapacağınıza karar verin.

Eylem Adımı: Rol Bu durumu bir meslektaşıyla oynayın ve soru ve stratejiyi ustalaşın, böylece bu zorlukla karşı karşıya kaldığınızda hazır olacaksınız!Unutmayın, pratiksiz planlama başarısızlık için bir reçetedir!