Başlık: Tökezleyen bloğunuzla başa çıkın Kelime Sayısı: 615 Özet: 29 yaşındayken bir bilgi teknolojisi danışmanlığı firması kurdum

Başlık: Tökezleyen bloğunuzla başa çıkın Kelime Sayısı: 615 Özet: 29 yaşındayken bir bilgi teknolojisi danışmanlığı firması kurdum.Amacımız Fortune 1000 şirketlerini bilgi sistemlerini Microsoft Windows'a dönüştürmek için bizi işe almaya ikna etmekti.1991'di ve pazarda çok fazla Windows programlama uzmanlığı yoktu.

İlk birkaç ayımızda sadece 35 satış toplantısı planlayarak 500'den fazla soğuk çağrı yaptım.Bu 35 toplantının her birinde reddedildim.Evet, her birinde. Sinir bozucu kısım bu ... Anahtar Kelimeler: Girişimci İpuçları, İş Planı, İş Sahası, Satış Alanı, İş Fırsatları Makale Vücudu: 29 yaşındayken bir bilgi teknolojisi danışmanlığı firması kurdum.Amacımız Fortune 1000 şirketlerini bilgi sistemlerini Microsoft Windows'a dönüştürmek için bizi işe almaya ikna etmekti.1991'di ve pazarda çok fazla Windows programlama uzmanlığı yoktu.

İlk birkaç ayımızda sadece 35 satış toplantısı planlayarak 500'den fazla soğuk çağrı yaptım.Bu 35 toplantının her birinde reddedildim.Evet, her birinde. Sinir bozucu kısım, daha önce hiç tam bir pencere uygulaması yapmamış olan Big Six danışmanlık firmalarına karşı satmamdı.Bu satış çağrılarında, 50'li yaşlarında erkeklere, takım elbiseli erkeklere, "güvenli" olarak kabul edilen şirketleri temsil eden erkeklere karşı yarışıyordum.

Ve orada, 20'li yaşlarımda, Microsoft'tan taze olan toplam bir inek vardı

Ve orada, 20'li yaşlarımda, Microsoft'tan taze olan toplam bir inek vardı.Windows mühendislik ekibinde çalışmıştım.Yıllarca ilgili mühendislik deneyimim vardı ve personelimin daha da fazlası vardı.Ancak satış beklentileri her seferinde rekabeti üzerimize seçti. Blokta yeni çocuklar "Bütçemizi kontrol etmem gerekiyor" ve "Daha önce firmanızla çalışmadık" gibi neden satın almayacakları konusunda Wishy-Washy nedenlerini duymaya devam ettim.Aslında, gerçekten söyledikleri şey, "50'lerin içinde değilsin, gri saçlarınız yok, büyük, tanınmış bir firma ile değilsin ve bu bizi rahatsız ediyor." 35.

başarısız toplantıdan sonra kendime söyledim, zaten yeter!Neyi yanlış yaptığımı değerlendirmenin zamanı gelmişti.Kendime sordum: İşim ne anlama geliyor?Cevabını soğuk biliyordum: Zamanında ve bütçeyle mümkün olan en kaliteli çalışmayı sunduk, olağanüstü müşteri hizmetleri sağladık ve sağlam mühendislik uzmanlığımız vardı.Markamı en eski teknoloji müşterilerimize açık hale getirmiştim, ancak şimdi daha büyük meslektaşlarına ve diğer endüstrilerdeki beklentileri netleştirmenin zamanı gelmişti.

En son reddetmemden sonra etrafta dolaşmaya ve başarılı adamlara göz atmaya karar verdim.Arabamı binanın giriş yolunun yakınında konumlandırarak koltuğuma battım ve dışarı çıkarken bir gazetenin arkasına saklandım.Arabamdan geçerken gazeteyi indirdim ve onlara baktım.Ben ne yapmadım? Gözlükleri vardı.Alyansları vardı.Lacivert takımları vardı.Görünüşleri şöyle dedi: "Bizi işe al ve kafan yuvarlanmayacak."Görünüşüm şöyle dedi: "Bunun için patates kızartması mı istiyorsun?"Satış mücadelem görünüşüm kadar önemsiz olabilir mi?Beklentiler bu tökezleyen bloğu geçemiyor olabilir mi?

Kısına bak Orada arabamda otururken, bu tökezleyen bloğu bir basamak taşı ilan ettim

Kısına bak Orada arabamda otururken, bu tökezleyen bloğu bir basamak taşı ilan ettim.En yakın alışveriş merkezine gittim ve sahte bir alyans, reçetesiz gözlük ve lacivert bir takım elbise aldım.Voilà!Şimdi görünümüm potansiyel müşterileri rahat hissettirdi. Oyunun başlarında, hepsini gerçekleştirmeye çalışırken, bazen parçayı hissetmek için parçaya bakmanız gerektiğini fark etmelisiniz.Tıpkı savaş alanına adım atarken zafer ilan etmek gibi.

Girişimci olarak yaptığımız şey bu: biz olana kadar harekete geçiyoruz.Kendimi dweeby mühendisi olarak görmüştüm.Şirketimi bir sonraki seviyeye taşımak için kendimi Fortune 1000'e satmaya değer bir CEO olarak görmek zorunda kaldım. Ve bunu doğru görünümle desteklemek zorunda kaldım. Bölüme baktıktan sonra evet diyen ilk firmadan başlayarak, Fortune 1000'in 700 müşteri tabanı inşa etmeye devam ettik.

Bizi daha önce reddeden ve anlaşmaları kapatan şirketlere geri döndük.Tökezleyen bloklarla karşılaştığınızda, satış, finansman veya yönetim senaryolarında olsun, bunları basamak taşlarına dönüştürmeye karar verin.