Başlık: Okuyucuların korkusuna karşı metin yazarının gizli silahı Kelime Sayısı: 504 Özet: İyi bir B2B metin yazarıysanız, muhtemelen herhangi bir yeni metin yazarlığı ödevini kabul etmeden önce ödevinizi yaparsınız

Başlık: Okuyucuların korkusuna karşı metin yazarının gizli silahı Kelime Sayısı: 504 Özet: İyi bir B2B metin yazarıysanız, muhtemelen herhangi bir yeni metin yazarlığı ödevini kabul etmeden önce ödevinizi yaparsınız.Potansiyelini araştırıyorsunuz.Ürününüzü ve hatta rakibinizin ürünlerini araştırıyorsunuz.Ve ürününüzün potansiyel müşterinizin alt çizgisini büyük ölçüde artırabileceğini biliyorsunuz.Soru sorulmadı.

Teorik olarak, tek yapmanız gereken faydalarınızı sunmak, bir kanıt unsuru sunmak, faydaların fiyatı nasıl boğduğunu göstermek ve net olduğunuzu göstermek.Sağ?Yakın bile değil.H... Anahtar Kelimeler: B2B Metin Yazarı, Teknik Dokunma Yazar, Metin Yazarı, Yüksek Teknoloji Pazarlama Makale Vücudu: İyi bir B2B metin yazarıysanız, muhtemelen herhangi bir yeni metin yazarlığı ödevini kabul etmeden önce ödevinizi yaparsınız.Potansiyelini araştırıyorsunuz.Ürününüzü ve hatta rakibinizin ürünlerini araştırıyorsunuz.Ve ürününüzün potansiyel müşterinizin alt çizgisini büyük ölçüde artırabileceğini biliyorsunuz.Soru sorulmadı.

Teorik olarak, tek yapmanız gereken faydalarınızı sunmak, bir kanıt unsuru sunmak, faydaların fiyatı nasıl boğduğunu göstermek ve net olduğunuzu göstermek.Sağ?Yakın bile değil.İşte nedeni. Ürününüz 6 rakamlı bir fiyat etiketi taşımasa bile, potansiyel müşteriniz daha fazla bilgi istemeye bile isteksiz olacaktır.Nedeni: Korku.

B2B alıcısı bir hata yapmaktan korkuyor

B2B alıcısı bir hata yapmaktan korkuyor.Şirketinizi bilmiyorsa ve ürününüzü hiç duymadıysa, teklifiniz kariyeri için bir riski temsil eder.Belki de geçmişte ona mal olan birkaç benzer hata yaptı.Bu yüzden size en çok aranan tepkinizi vermesini bile istiyorsanız onu bu korkuyu ele almalısınız: sıcak bir ipucu olun.

Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, referansların kullanımıdır.Bu doğru, itirazların üstesinden gelmek için referansları kullanın. Çoğu metin yazarına, referansların sadece bir pazarlama tanıtımının kanıt unsuru olduğu öğretilir.Ve referanslar B2B pazarlama mesajınızda söylediklerinizi geri getirirken, bunları çok daha fazlası için kullanabilirsiniz.Etkili bir referans, sizi tamamen görmezden gelmek ve ürününüz hakkında daha fazla bilgi istemek arasındaki farkı yaratmak için bir potansiyel müşterinin yeterince üstesinden gelebilir.

İşte bir örnek.Şirketinizin restoranlara gömme soğutma birimleri sattığını varsayalım.Promosyonunuzun amacı kurşun cinayettir.Satılacak iyi bir ürününüz olduğunu biliyorsunuz, beklentilerinizin birimlerinizin içindeki kalıp büyümesinden endişe duyacağını biliyorsunuz.Reklamınızda, ürün anlaşmalarınızın kalıp büyümesini ortadan kaldırmasıyla ilgili teknik nedenlere ayırmak için çok fazla alana sahip değilsiniz, bu nedenle endişeyi çözmek için bir referans kullanın.Bunun gibi… “Restoranlarımız nemli olduğu güneydoğuda olduğundan, gıda envanterimizin kalıp kontaminasyonu konusunda uyumlu oldum.

Ancak XYZ Model 123'ümüz yaz boyunca saat boyunca kalıp büyümesi olmadan çalışıyor

Ancak XYZ Model 123'ümüz yaz boyunca saat boyunca kalıp büyümesi olmadan çalışıyor. Teşekkürler, Xyz. Gerçekten endişeyi ortadan kaldırdınız.”–Joe Snuffy, Florida, Inc.

İtirazların üstesinden gelmek için bu yöntemin yararı iki yönlüdür.Birincisi, ürünlerinizden memnun olan ve başkalarına söylemenizi umursamayan memnun bir üçüncü taraf verir.İkincisi, diğer beklentilerin üstesinden gelmek için büyük miktarlarda kopya ayırmak zorunda kalmadan bildiğiniz bir itirazın üstesinden gelir.

Tanımlar, B2B kurşun üretiminde size büyük bir şekilde yardımcı olabilir.Ürün performans iddialarınızı yedeklemek için harikalar da, onlarla da itirazların üstesinden gelmeyi unutmayın.Ürün veya hizmetiniz için B2B olası satışları üretirken sizin için fayda daha büyük yanıt olacaktır.