Başlık: Satış mekaniği Kelime Sayısı: 588 Özet: Herhangi bir alanda başarılı bir satış elemanı olmak için, satış yapmaya giden psikolojik ilkeleri anlamak gerekir

Başlık: Satış mekaniği Kelime Sayısı: 588 Özet: Herhangi bir alanda başarılı bir satış elemanı olmak için, satış yapmaya giden psikolojik ilkeleri anlamak gerekir.İnsanların satın aldıklarını neyin satın aldığını anlamadan ve istemedikleri şeyden kaçınmadan, bir yolculuk satıcısından daha fazlası olmayı asla ümit edemeyiz.Satış mesleğine girerken dikkate alınması gereken bazı şeyler.Ancak bu dersler sadece satışlarla ilgili değil.İnsan olarak yaptığımız her şeyle ilgilidirler.Başkalarıyla nasıl etkileşim kuruyoruz, nasıl ca ...

Anahtar Kelimeler: Makale Vücudu: Herhangi bir alanda başarılı bir satış elemanı olmak için, satış yapmaya giden psikolojik ilkeleri anlamak gerekir.İnsanların satın aldıklarını neyin satın aldığını anlamadan ve istemedikleri şeyden kaçınmadan, bir yolculuk satıcısından daha fazlası olmayı asla ümit edemeyiz.Satış mesleğine girerken dikkate alınması gereken bazı şeyler.Ancak bu dersler sadece satışlarla ilgili değil.İnsan olarak yaptığımız her şeyle ilgilidirler.Başkalarıyla nasıl etkileşim kurduğumuz, insanlar üzerinde nasıl etki kazanabileceğimizi.Sihir hileleri değil.Bu sadece basit bir psikoloji.

Bir şey satın aldığımızda, her işlemde yaşadığımız birkaç adım var.Başlamak için bir şeyler arzu etmeliyiz.Biraz ihtiyaç duymalıyız veya söz konusu öğeyi istiyoruz.Bu ilk ilgi olmadan, sadece rafta veya araba lotunda veya satış elemanının elinde bir eşya bırakırız.Bir kişinin onlara bir satış yapmayı düşünmek için ilk ilgisi olmalıdır.Tabii ki, bu ilgi yaratılabilir, ancak en başından beri belirli bir motivasyon varsa daha iyidir.Soğuk çağrı, en az başarılı iş uygulamalarından biridir ve iyi bir nedenden dolayı.Evet, yetenekli bir soğuk arayan sadece ortalama yasası aracılığıyla geçimini sağlayabilir.Ancak arzu edilen bir ürünü olan bir kişi, ürünü en azından biraz çeken bir ürün olan bir kişi çok daha kolay bir yol bulacaktır.

Bu ilk ilgiyi deneyimledikten sonra, söz konusu öğeyi satın almaya karar veririz

Bu ilk ilgiyi deneyimledikten sonra, söz konusu öğeyi satın almaya karar veririz.Bu nihai bir karar değil, daha çok ısınma kararıdır ve ürünün fiyatına ve bağlılığına bağlı olarak değişebilir.Evet, bunun istediğimiz veya ihtiyacımız olan bir şey olduğunu düşünüyoruz, ancak yine de bazı sorular var.Bu noktada, satın alma işleminin akıllıca bir şey olduğundan emin olmak için arkadaşlarımıza, ailemize veya iş ortaklarımıza bakabiliriz.Bu tavsiyeye dikkat etmeyi veya göz ardı etmeyi seçebiliriz, ancak onu aramamız önemlidir.

Çoğu beklenti, ilk pozlamada bir ürün veya hizmet satın almaz.Ortalama, satın almadan önce 7 maruz kalır.Tüketiciler sıcak ve bulanık hissetmek istiyorlar ve iyi bir ürün satın alıyorlar ve alınmayacaklar.Alınma korkusu, internete kötü bir isim veren birkaç vicdansız insanın bir sonucudur.Potansiyel müşterilerinizi takip eden bir sisteminiz varsa (e-posta otomatik yanıtlayıcı gibi) satışlarınızı katlanarak artıracaksınız!Beklentilerinizi ne kadar çok takip ederseniz, size o kadar çok güveneceklerdir ...

ve size ne kadar çok güvenirlerse sizden o kadar çok satın alırlar. Son olarak, satın almayı yaptıktan sonra, tüketiciler daha sonra bir tür güvence hissetmek istiyorlar.Burası birçok satış elemanının azaldığı yerdir.Müşteri ile daha fazla satış fırsatı olduğunu düşünmezlerse takip etmezler.Bu, müşterinin yabancılaşmış ve sanki alınmış gibi hissettirebilir.Çoğu eyalette, müşteriye bir satın alma işleminde fikrini değiştirebilecekleri belirli bir zaman penceresi veren yasalar vardır.

Satış elemanı olarak müşterinizi takip etmiyorsanız, geri çekilecekleri çok daha büyüktür, bu da bahçedeki satışı pas vermek için yaptığınız tüm zor işleri bırakır. İyi şanslar ve kursu kalın!