Başlık: "

Başlık: "... seni daha iyi yapan nedir?" Kelime Sayısı: 492 Özet: Satış elemanları, satış çağrılarında ve "Neden sizden/şirketinizden satın almalıyım?"veya "Seni farklı yapan nedir?".Aslında, son yazımda tanımlandığı gibi, muhtemelen bu soruları tam olarak nasıl cevaplayacağını öğrenmek için "Ürün Bilgisi U" nda çok zaman geçirdiler.Gerçekte, bunun gibi soruları cevaplamak genellikle sizi savunmaya sokar ve size umduğunuz avantajı vermez.

Ab düşünün ... Anahtar Kelimeler: satış, eğitim Makale Vücudu: Satış elemanları, satış çağrılarında ve "Neden sizden/şirketinizden satın almalıyım?"veya "Seni farklı yapan nedir?".Aslında, son yazımda tanımlandığı gibi, muhtemelen bu soruları tam olarak nasıl cevaplayacağını öğrenmek için "Ürün Bilgisi U" nda çok zaman geçirdiler.Gerçekte, bunun gibi soruları cevaplamak genellikle sizi savunmaya sokar ve size umduğunuz avantajı vermez.

Bir dakika düşünün ... Bu soruyu cevaplarsanız, sizden önce gelen tüm satış elemanları ve sizi takip edecek olanlar gibi hemen ses çıkarırsınız.Soruyu cevaplayarak "eşlik" yaratırsınız ve tıpkı herkes gibi olduğunuz ihtimaline inanırsınız.Ayrıca söylediğiniz her şeyin "satış yem" olarak kabul edileceğini ve genellikle şüphecilikle ve "oh emin" bir perspektiften dinleneceğini düşünmelisiniz.

Açıkçası, bu soruların sorulabileceği birçok farklı durum var

Açıkçası, bu soruların sorulabileceği birçok farklı durum var.Şu anda bu ürünü başka birinden mi alıyorlar.Bu geçmişte satın aldıkları bir ürün mü yoksa hiç satın almadıkları bir ürün mü?Hangi durumda olduğunuzu bilmek, en iyi nasıl ilerleyeceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.Soruyu cevaplamak yerine, "Size söylemekten mutluluk duyarım ama merak ediyorum, bu geçmişte kullandığınız veya şu anda satın aldığınız bir ürün mü?" Demek isteyebilirsiniz.Onların cevabı, bir sonraki sorumuzu planlayabileceğimiz değerli bir bilgi parçası olacak.

Şu anda geçmiş deneyimleri kullanıyorlarsa veya yaşıyorlarsa, geçmişte ne kullandıklarını bulmak çok daha mantıklı olacaktır.Eğer bir değişiklik yapmak istiyorlarsa "farklı ne görmek isterler?"Bu bize teklifimizi oluşturmaya başlayacak veya istediklerine sahip olmadığımızı belirleyecek bilgiler alacak bir sorudur.Unutmayın, eğer daha önce satın almıyorlarsa veya kullanmıyorlarsa, bilgilerinizi vermek artık sizi rekabetle karşılaştırmalarına ve teklifinizi "metalaştırmalarına" izin verecek bir alışveriş listesi haline gelebilir.

Her zaman değil, ama çoğu zaman bir sorunun en iyi cevabı başka bir sorudur.Soruyu cevaplayarak değil: "Daha iyi olmasını umduğun bir şey var mıydı?" Veya "Farklı veya daha iyi bir şey sunabilirsek ne umuyordunuz?" Bu sorularla tam olarak ne aradıklarını öğrenme şansı elde edersiniz ve yanıtınızı aldığınız geri bildirimlere göre hazırlayabilirsiniz.

Bu şekilde yanıt vermek biraz cesaret ve duygusal kontrol gerektirir, ancak sizi potansiyel müşterinizle tamamen farklı bir ışığa sokacağını göreceksiniz."Sizi daha iyi yapan şey" yanıtlamayı bırakın ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacak daha iyi bilgiler alacaksınız!