Başlık: "Potansiyelini eğitmeyi bırak!" Kelime Sayısı: 421 Özet: Şirketler her yıl binlerce dolar ürün bilgisi "üniversiteler" inşa ediyorlar

Başlık: "Potansiyelini eğitmeyi bırak!" Kelime Sayısı: 421 Özet: Şirketler her yıl binlerce dolar ürün bilgisi "üniversiteler" inşa ediyorlar.Ürünlerinin özelliklerini ve faydalarını öğrenmek için satış elemanlarını bu ürün okullarına gönderirler.Kazandıkları uzmanlığın onları satış başarısına iteceği umuduyla "ürün" uzmanları olma sürecinden geçmelerini sağlıyorlar.

Bilmeden, satış elemanlarının zihninde "destekleyici olmayan inançlar" yaratan bir süreci teşvik eder ve finanse ederler ... Anahtar Kelimeler: Satış, strateji, tutum Makale Vücudu: Şirketler her yıl binlerce dolar ürün bilgisi "üniversiteler" inşa ediyorlar.Ürünlerinin özelliklerini ve faydalarını öğrenmek için satış elemanlarını bu ürün okullarına gönderirler.Kazandıkları uzmanlığın onları satış başarısına iteceği umuduyla "ürün" uzmanları olma sürecinden geçmelerini sağlıyorlar.

Teşmissiz olarak, satış elemanlarının zihninde başarılarını engelleyebilecek ve hem satış gelirleri hem de kar marjlarını kaybedebilen "destekleyici olmayan inançlar" yaratan bir süreci teşvik ediyor ve finanse ediyorlar.Bu inançlar aşağıdakileri içerir: Ürün bilgisini potansiyel müşterime yaymak güvenilirliğimi oluşturacak ve satış yapacak.

Beklentinin teklifimin değerini anlaması için onları eğitmeliyim

Beklentinin teklifimin değerini anlaması için onları eğitmeliyim. Ne yazık ki, bu tür bir düşünce veya "destekleyici olmayan inançlar" bulduk, çok zor satış sorunları yarattık.Bu destekleyici olmayan inançların yarattığı sorunları anladıktan sonra, bizi satışlarda daha fazla başarıya götürecek düşüncemizi hem de davranışlarımızı değiştirmeye başlayabiliriz.

Her ne kadar potansiyel müşterinize güvenilir olmak önemli olsa da, sizden satın almaya karar vermeleri için aldıkları riski sınırlayacak bir çözüm sunmalarına güvenmenin çok daha önemli olduğuna inanıyoruz.Bu güveni inşa etme şekli, potansiyel müşterilerinize, sorunlarını tam olarak anlayarak, yaptığınız tavsiyede bir hata yapma şansını azaltmanızdır.

Mantıksal olarak, potansiyel müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu anlamak için soru sormamızı gerektirecektir.Sorularınız aracılığıyla, durumlarını daha iyi anlarsınız ve böylece ihtiyaç duydukları şeyle tutarsız bir öneri yapma riskini düşürürsünüz.Tipik sorunlar hakkında soru sormak ve potansiyel müşterileriniz üzerindeki etkilerini anlamak, bilgi vermekten çok daha önemlidir.

Ayrıca, umudunuzu değeriniz hakkında eğitmenin, bilgilerinizi ve önerilerinizi rekabete karşı "alışveriş" yapmanın bir yolu olarak kullanmalarını, sık sık RFP'leri ve RFQ'ları, onları eğittiğiniz benzersiz değer etrafında oluşturmalarını sağladığını bulduk

Ayrıca, umudunuzu değeriniz hakkında eğitmenin, bilgilerinizi ve önerilerinizi rekabete karşı "alışveriş" yapmanın bir yolu olarak kullanmalarını, sık sık RFP'leri ve RFQ'ları, onları eğittiğiniz benzersiz değer etrafında oluşturmalarını sağladığını bulduk.Bu "Alışveriş" modeli, değerinizi tam anlamıyla söndüren ve aynı zamanda benzerlik yaratan önerileriniz etrafında rekabetçi teklifler almalarını sağlar.Bu "ücretsiz danışmanlık", teknolojimize ve somut olmayan hizmet müşterilerimize özellikle sinir bozucu ve zarar vericidir.

Potansiyelinizi eğitmek sizi iyi hissettirebilir, ancak bu sizin çöküşünüz olacak.Farkınızı düşük bir fiyatla tanımlamaya zorlayacak bir çıkmaz sokak!