Başlık: Direnci Anlama Kelime Sayısı: 634 Özet: Beklentilerinizin neden sizden satın almadığını bilmek ister misiniz?İnsanların o kapıdan çıkıp sizden satın almadığını anlamanız gereken üç R veya üç şey var

Başlık: Direnci Anlama Kelime Sayısı: 634 Özet: Beklentilerinizin neden sizden satın almadığını bilmek ister misiniz?İnsanların o kapıdan çıkıp sizden satın almadığını anlamanız gereken üç R veya üç şey var.Çoğu insan beni ikna ettiğini, iyi bir karar vermeme yardım eden bir rozet giyiyor.Yardıma ihtiyaçları ve yardım istiyorlar.Doğru seçimi yapmaktan emin olmak istiyorlar.Büyük bir iknacının yaptığı budur.

İlk R sebep.Onlara satın almaları için bir neden vermedin.Belki yeterince üretmedin ... Anahtar Kelimeler: Satış, İkna, Motivasyon, Etki, Liderlik, Sunum, Takım Yönetimi, Başarı Makale Vücudu: Beklentilerinizin neden sizden satın almadığını bilmek ister misiniz?İnsanların o kapıdan çıkıp sizden satın almadığını anlamanız gereken üç R veya üç şey var.Çoğu insan beni ikna ettiğini, iyi bir karar vermeme yardım eden bir rozet giyiyor.Yardıma ihtiyaçları ve yardım istiyorlar.Doğru seçimi yapmaktan emin olmak istiyorlar.Büyük bir iknacının yaptığı budur.

İlk R sebep.Onlara satın almaları için bir neden vermedin.Belki yeterince ilgi yaratmadınız.Ya da potansiyel müşterinizden bir ihtiyaç, bir istek veya arzu yoktu.Potansiyel müşterinizin satın almak için kendi nedeni vardır.Ve bunu çaylak satıcılarla görüyorsunuz.Çaylak, onlara ürünü satın almak için bir çamaşır listesi listesi verir.Bu, enerjiyi potansiyel müşterinizden emer, satış duygusunu kaybeder ve genellikle satın almamak için bir neden ortaya çıkarır.Her zaman satın almak istediklerinin bir veya iki ana nedenini bulmalısınız.

Bu bana birisinin satın alma nedenine dokunma hikayesini hatırlatıyor

Bu bana birisinin satın alma nedenine dokunma hikayesini hatırlatıyor.Airman Jones indüksiyon merkezine atandı ve burada hükümet yardımları, özellikle GI sigortaları hakkında yeni işe alımlara tavsiyede bulundu. Kaptan Smith'in Airman Jones'un şaşırtıcı derecede yüksek bir başarı oranı olduğunu fark etmeden çok önce değildi ve tavsiye ettiği işe alımların yaklaşık% 100'üne sigorta sattı.Kaptan ona bunu sormak yerine odanın arkasında durdu ve Jones'un satış sahasını dinledi.Jones, yeni işe alımlara GI sigortasının temellerini açıkladı ve daha sonra, "Bir savaşta öldürülürseniz ve bir GI sigortası varsa, hükümet faydalanıcılarınıza 200.000 dolar ödemek zorundadır.

Ancak, bir GI sigortası yoksa ve savaşta öldürülürse, hükümet sadece en fazla 6000 dolar ödemek zorundadır.""Şimdi," diye bitirdi, "sence önce hangi grubu savaşa göndereceklerini düşünüyorsunuz?" SEBEP Faiz İhtiyaç İstek İkinci R, kaynaklardır.Belki ürününüz için zamanları yoktu.Belki paraları yoktu;Belki de desteği yoktu.Destek, ürününüzü veya hizmetinizi eve getirmeleri halinde onu desteklemeyecekleri bir eş, akran bir arkadaş grubundan olabilir.Kaynaklar altındaki son husus yetenektir.Belki ürününüzü bile kullanamazlar.Bir dinlenme evine yıllık bir kayak geçişi satmaya çalışıyorsanız, kullanma yeteneğine sahip olmayabilir.

KAYNAKLAR Zaman Para Destek Yetenek Üçüncü r temsilcidir.Bir insan olarak sensin.Bir güven geliştirmedin mi?Uyum yaratmadın mı?Yanlış tipte stiliniz var mıydı?Analitik miydi, sosyal miydi?Yanlış motivasyon türünü kullanmış olabilirsiniz.Ya da ikna tuzağı dediğim şey olabilir.Biraz uzaktan ittiğiniz yerde ya da bir köşeye sıkışıp kaldıklarını hissettikleri bir şey söylediniz.Ve bu tuzak.Ve bunun sana olduğunu biliyorum.

Bir mağazaya gidiyorsunuz ve birisi yanlış şeyi söylüyor ya da biraz uzaklaşıyorlar ve bu doğru hissetmiyor ve ayrılıyor ve asla o mağazaya geri dönmüyorsunuz

Bir mağazaya gidiyorsunuz ve birisi yanlış şeyi söylüyor ya da biraz uzaklaşıyorlar ve bu doğru hissetmiyor ve ayrılıyor ve asla o mağazaya geri dönmüyorsunuz.Yanlış düğmelere basıyorsanız, size bu olabilir.Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin neden satın almadığını anlamak için kritik olan bu üç şeye bir göz atın.

Rep Güven İlişki Stil Tuzak Uygulama Soruları İnsanların ürün/hizmetinizi satın almasının en büyük nedeni nedir? Birisi ürününüzün çok pahalı olduğunu söylediğinde.Cevabınız nedir? Bir müşteriyle çelişkili bir tarzınız olduğunda, ne yapabilirsiniz?