Başlık: Satış tamamen "riski düşürme" ile ilgilidir

Başlık: Satış tamamen "riski düşürme" ile ilgilidir ... Kelime Sayısı: 549 Özet: Satış, insanların değişmesini ve değişmesini sağlamakla ilgilidir Her zaman riski içerir.Genel olarak, bir seçim yapıldığında, çoğu insan her zaman değişmemeyi seçecektir.İnsanlar alışkanlık yaratıklarıdır ve değişim, eski alışkanlıkları kırmalarını ve yenilerini yaratmalarını gerektirir.Satışı zorlaştıran şey, insanların değişmesini sağlayarak insan doğasına karşı çalışmanızı gerektirmesidir (ve bunun kolay olacağını düşündünüz!).

Eğer düşünürseniz, direnişin çoğu (itirazlar, ... Anahtar Kelimeler: Satış, satış, risk, direniş, alışkanlıklar, strateji Makale Vücudu: Satış, insanların değişmesini ve değişmesini sağlamakla ilgilidir Her zaman riski içerir.Genel olarak, bir seçim yapıldığında, çoğu insan her zaman değişmemeyi seçecektir.İnsanlar alışkanlık yaratıklarıdır ve değişim, eski alışkanlıkları kırmalarını ve yenilerini yaratmalarını gerektirir.Satışı zorlaştıran şey, insanların değişmesini sağlayarak insan doğasına karşı çalışmanızı gerektirmesidir (ve bunun kolay olacağını düşündünüz!).

Bunu düşünürseniz, satışlarda karşılaşacağınız direnişin (itirazlar, tezgahlar) çoğu bir risk fonksiyonudur.Çoğu insan, değişmek için aldıkları riskin değişmemeye karar vererek deneyimleyecekleri riskten daha büyük olduğuna inanırlarsa değişime direnecektir.Eski inanç "bildiğiniz şeytanla yaşamak, bilmediğiniz şeytandan daha iyi", insanların değişmesini sağlamak için ihtiyacınız olan ataleti yaratmayı zorlaştıran şeydir.Hepimizin uğraşması gereken güçlü bir güçtür.

Öyleyse, daha fazla insanın satmamız için ihtiyaç duydukları riskleri almasını sağlamak için riski nasıl düşürüyoruz veya en azından risk algısını nasıl düşürüyoruz

Öyleyse, daha fazla insanın satmamız için ihtiyaç duydukları riskleri almasını sağlamak için riski nasıl düşürüyoruz veya en azından risk algısını nasıl düşürüyoruz.Dikkate almamız için iki kritik strateji akla geliyor: 1. Beklentilerinizi tanımlamak ve net bir şekilde anlamak, anlayışınız sayesinde, onlara işe yaramayacak bir çözüm satacağınız daha az olasıdır.Durumlarını tam olarak anlamanızı sağlayan sorular sormak, risk korkusunu hafifletmeye yardımcı olacaktır.

2. Onların şimdi var olan "rahatsızlık" ın (sonuçlar, aynı kalma koşulları), değişimin "rahatsızlığından" geçme istekliliği ile azalacağını anlamalarına yardımcı olmak.Yine algılanan riskin üstesinden gelmelerine yardımcı olur. İlk strateji, "bilgi toplama" sorularında iyi olmamızı gerektirir.Gibi sorular: * Bana yaşadığınız sorunlardan daha fazla bilgi verin?

* Bu sorunları ne kadar süredir yaşadınız? * Onları çözmek için ne yaptınız? * Bu nasıl çalıştı?

* Özellikle, sizin ve şirketiniz üzerinde ne gibi

* Özellikle, sizin ve şirketiniz üzerinde ne gibi etkileri veya sonuçları var? * Sorunların maliyeti var mı/şirketinize herhangi bir para mı? * Onları düzeltmezseniz ne olur?

Bilgi kazandıkça, kazandığınız bilgiler aracılığıyla işe yarayacak bir öneri sunmanın daha olasıdır ... bu nedenle riski düşürürsünüz (bunun sizi rekabetinizden ayırmaya yardımcı olan iyi bir strateji olduğunu da görebilirsiniz). İkinci strateji, "sonuç" sorularını sormamızı gerektirir.Gibi sorular: * Bu düzeltilmezse ne olur?

* Bu yaşayabileceğiniz bir şey mi? * Sorunları çözememek sizi kişisel olarak nasıl etkiler? * Bu sorunlardan başka kim etkilenir?

* Belki de gerçekten endişelenmenize gerek olmayan bir şey? Bu sorular, potansiyel müşterinin sorunu çözmemenin aslında daha büyük bir risk olabileceğini anlamasına yardımcı olur.Genellikle değişim için atalet yaratmak için gereken sorulardır. Bu tür soruların her ikisini de sorma yeteneğiniz, size ve potansiyel müşterinizin değişime ilişkin riskleri anlamasına ve sınırlandırmasına yardımcı olacaktır.Riski düşürme, satışlarda başarılı olmanın anahtarlarından biridir!